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时间:2024-12-28 22:10:44 来源:网络整理编辑:探索
驶向电商赛道三年后,抖音后面只剩三辆车:阿里、京东、pdd。袁记短视频热门业务教程网近日,抖音电商宣布2020年8月订单量超5亿单,电商日活突破1亿。过去12个月,抖音电商累计订单总数仅次于天猫淘宝、 快手直播间刷爱心
驶向电商赛道三年后,抖音抖音抖音后面只剩三辆车:阿里、买点京东、赞淘快手直播间刷爱心pdd。宝买袁记短视频热门业务教程网
近日,抖音抖音抖音电商宣布2020年8月订单量超5亿单,买点电商日活突破1亿。赞淘过去12个月,宝买抖音电商累计订单总数仅次于天猫淘宝、抖音抖音京东、买点pdd,赞淘成为电商行业第四名。宝买截止2020年6月22日,抖音抖音有2570万用户在抖音获得收入,买点目前抖音的赞淘活跃店家数超过100万。
这种数据意味着,电商在抖音体系中的重要性与日俱增。近来传出抖音市值500亿港元寻求上市的消息,之所以能比2019年提升一倍,抖音电商绝对功不可没。
直播打赏分成仍然以来是抖音的现双子业务,但江湖气息过浓限制了商业化探求,在三年前监管加紧后,传统秀场直播的变革势在必行。抖音电商的发展,除了满足了主播的变现需求,稳固了流量基本盘,同时也让抖音在商业变现上拥有了另一台引擎。
5亿订单量更重要的意义是,它证明了抖音电商提升了内部存量用户的流通效率,用户在社区内交易行为渐渐显得频繁,这也意味着用户价值的直接彰显,现金流开始内部循环。
不过,对于抖音电商的快手直播间刷爱心评价,目前还缺少GMV、客总价和活跃卖家数等指标性数据的支撑。鲸鱼智库剖析师李伟龙表示,pdd2019年订单包裹量197亿,抖音按最新的8月5亿订单来算,一年最多年订单60亿,“抖音电商确实加码很快,但客总价也得日渐提高,GMV规模上来了,就能算真正的行业第四。”
分管电商业务的总工裁余双曾在接受36氪专访时表示,抖音内部没有给电商部门定GMV目标,“GMV目标只是我们的目标当中很小的一部份,而且不应当借此为牵引来做业务”。
尽管这么,但据媒体报导,抖音电商早在去年上半年就突破了千亿GMV。实现这一目标,天猫直播用了五年,唯品会用了六年,抖音电商仅用了一年半。
“对电商行业来说,符合消费习惯的创新方式才能实现弯道会车。”电商行业剖析师庄帅对字母榜(ID:wujicaijing)表示,抖音电商成为电商行业第四,可以证明直播带货的规模远比想像中大,其生命力也远比想像中顽强。
追上传统电商行业三强,目前对抖音来说这个目标还有点遥远,但光看直播电商领域,在抖音电商全速追赶之下,天猫直播第一的位置并不稳固。
作为阿里渗透下沉市场对抗pdd的重要合作伙伴,2018年,抖音和阿里迎来了历时一年多的蜜月期,天猫是抖音导流量最大的第三方电商平台,在当初天猫电商达人年度卖货榜单前十名中,抖音占了一半。
但是,随着抖音电商的发展,抖音对天猫的依赖程度渐渐减少,甚至在2019年开始出现天猫主播流向抖音的征兆——抖音具备更多的廉价流量和更少的竞争者,压力要小好多,且转化率不高于天猫直播。
平台电商(天猫、京东、pdd)与社交电商(抖音)+内容电商(抖音)的关系渐渐显得暖昧,一方面希望与对方结为盟友,以减轻自身流量恐惧,但又时刻提防着被处于流量上游的抖快阻碍;另一方面,手握流量的短视频平台不甘愿用流量为别人做嫁衣,构建自身闭环的野心愈发显著。抖音在直播中渐渐对天猫关上房门,抖音推出了品牌商品供应链联盟。
不过短视频平台想要实现电商闭环,供应链、物流等环节都是须要克服的壁垒。在这种问题解决之前,短视频平台与平台电商还得牵手合作。天猫和抖音签约了近200亿的合作年框;抖音与易迅的联盟也仍然稳固,两者的百亿补助还在继续。
一个愈发复杂的竞合局面出现了。
在很长一段时间里,抖音的商业化能力被贴上了“佛系”的标签。直至2016年,宿华才决定进行商业化探求,因此成立了商业化团队,尝试广告变现,但是上线直播功能,前者明晰了抖音与其他短视频平台的差别化,在抖音收入来中源抢占了绝对比列。
2017年3月,抖音开始内测信息流广告,上线“关注头条”功能,发布“快接单”平台,开放“商家号”入驻。
广告收入90%都是收益,作为拥有3亿日活的抖音,不可能不对这部份收入动心,这本该是其最具潜力的业务,但却成为了它最难啃的腿骨。单就产品形态来说,抖音的双列模式较抖音的单列,因为降低用户反选环节,在广告友好度上处于显著劣势。据悉,受过往“下沉市场”品牌形象影响,抖音要想获得品牌方的偏爱,得付出更多努力。
2019年,抖音商业化重心由广告转移到商业生态。有媒体报导,2019年全年抖音广告收入150亿,与之相对的是老对手抖音广告贡献产值预计600亿。电商天使投资人李成东在文章中表示,广告收入的巨大差别也是抖音更重视电商的缘由。“抖音更像社区,抖音更像广告平台,所以抖音的电商发展比抖音更快。”
拳击哥抖音截图
抖音上第一个把“直播+电商”变得具备市场呼吁力的人,是“散打哥”,他是最早借助电商进行变现的主播之一。被官方注意到之前,他就早已将“在其它社交媒体招商+抖音直播售卖”的闭环跑通,擅长走薄利多销路线,曾把39元的太阳镜卖到百万产值级别。
据虎嗅报导,2018年夏天,抖音官方同此人接触,秘密筹办两个月,连同其它一众电商主播在当初11月6日先于“双十一”来了场卖货比赛。拳击哥5小时带货1.6万元一战成名,抖音电商由此光明正大地扛起一部份直播流量进入正轨。
2019年6月,电商部门即将组建,抖音的电商生态在以后的一年里渐渐成形。到明年8月,突破5亿订单弄成了里程碑,此前只在直播电商排位的抖音电商,总算有资格在整个电商行业排座次。
庄帅把抖音电商快速发展的缘由概括为“目标用户精准”,同时他也谈到了抖音电商在供应链布局上的迅速反应,“目前抖音构建了好多直播基地,同时在供应链上快速布局,目前抖音的产业带与直播基地的建设仅次于网店”。
对第一名恐吓最大的无疑是紧跟其后的第二名——抖音正在成为天猫直播的头号竞争对手,渐渐有了跟天猫直播争直播电商第一的趋势。
私域流量、普惠生态所带来的源源不断的主播与店家,抖音如今拥有的一切,都是天猫直播艳羡的。李成东在文章中坦承,“在未来直播电商我更看好抖音电商,而不是天猫直播。”
对天猫来说,直播这一仗必须打。从天猫直播对电商的贡献就可以看出直播电商的重要性。2018年天猫直播全年带动GMV破1000亿,2019年,天猫直播总用户数有4亿快手赞淘宝买,全年GMV破2000万元。
但天猫直播没有解决天猫的根本问题,也就是流量饥渴。直播并能不形成全新的外部流量,这与天猫最初的预期背道而驰。天猫直播成了一个新的流量面包的老饕,但是还不是流量变现效率最高的那一个。这块业务做大了,扶上去的却不是流量的碟子,而是几个随时可能陷害平台转移阵地的腹部主播。
流量重要,但也并非万能。手握流量的短视频平台想通过布局电商构建生态闭环,要克服的问题好多,例如供应链。
“优质的供给是稀缺的,不论生产端或商品端,重要的是谁能领到更优质的供给,之后产生奇特的玩法。”抖音电商运营中台负责人白嘉乐在接受专访时表示。
这也意味着,短期内抖音与易迅的联盟不会解散。在5月27日合作的消息官宣后,双方约定在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作,易迅对抖音平台实现优势产品的直供,而抖音用户可以在抖音小店直接订购易迅自营商品,链接毋须跳转。抖音主播带货易迅自营商品将成为常态化存在。
很显著,这是双方优势资源的一次互补。
宿华
抖音须要易迅的“货”,补全自己的供应商和基础设施上的缺位。白嘉乐在专访时表示,抖音在整体供给水平上与其他三个平台差别还很大,还有很长一段基础建设与生态建设的路要走。
拥有数亿老铁,在下沉市场影响力明显的抖音,也是易迅梦寐以求的人和场。此前,易迅零售集团CEO徐雷曾明晰表示,新消费市场是2020年易迅三大必赢战之一,易迅的目标是“未来五年,在下沉市场再造一个易迅”。与抖音结盟,让易迅与pdd的抗衡中多了一分胆气。
余双在接受36氪专访时表示,电商平台从“多、快、好、省”角度切,各自有指出的优势,例如天猫是多,易迅是快,但同时各个平台都满足这几点,“对抖音来说,更多满足用户的需求,这是我们常年的定位。”余双强调,“电商不存在蓝海,本质上平台都在趋同,只是各自出发点不同。”货都是同样的货,更多是在心智上的竞争,平台都在补足弱项,并把长板做长。
与联姻并行的,是抖音电商自建供应链的脚步,只有解决了“货从那里来“,才有可能实现电商生态闭环。
“以前到北京一提抖音,都说没听过,不播不播。如今都是‘刘总,要不要来播一场’。”抖音主播大蒙子的父亲刘洋感叹道。
一个肉眼可见的变化是,店家与品牌对抖音电商的认可度越来越高,刘洋说,先前一线品牌嫌弃拉低档次,如今花束礼炮都送上,“从不认可到认可,再到拥抱”。
这背后不仅抖音电商渐渐出圈所带来巨大的流量之外,还与其解决了供应链痛点有关。
在电商开放日上,抖音电商宣布上线了“抖音好物联盟”,其本质是商品分销库,也是品牌商品供应链联盟。在做督查的过程中,抖音电商发觉大量中小店家有流量,并且没有好的货源供应。“好物联盟”就是为了解决这一问题,减少达人的电商化门槛,为主播达人提供更多优质的商品供给。
整个“抖音好物联盟”的生态由推广者、商家供应链、招商团长共同组成。
推广者负责找货、找团长、找供应链基地;店家供应链负责提供优质商品进驻;招商团长是指具有品牌招商能力,并能撮合推广者以提高商品推广疗效的单位或个人,须要通过行业经验和积累完成供需匹配。
“供应链目前还是有困难,仍然有品牌不乐意入抖音,随着关注调性越来越高,还是希望更多品牌进行合作。”刘洋表示。
挑战确实仍然存在,“在优质供给角逐上,我们如何让跟多品牌店家落地到抖音自建的小店、落地到好物联盟抖音赞淘宝买,这是一个须要常年突破的问题。”白嘉乐如是说。
抖音电商的一系列举动被觉得是加速实现电商闭环,但官方表示“短期内仍然开放,在可见的未来不会呈现封闭的状态”。
pdd以后,百亿补助成为电商标配,抖音也不例外。从去年8月开始,抖音电商即将宣布举行百亿补助专场。
由官方补助品牌正价商品,支持主播举行百亿补助专场直播,并面向所有抖音主播发起招募。参与百亿补助的主播可以获得抖音官方百亿补助商品及新人1元购等商品引流和拉新涨粉,更有千万级流量加权、扣点上调、官方打标等新政让利。
继与易迅合作双百亿补助之外,抖音电商自身的百亿补助专场开始常态化落地。
补助的新政构建了一个资源繁荣的外部环境,其更深层的目的无疑是要角逐更多的店家与主播。这背后的一个关键是服务商。
2019年,抖音电商开始找第一批商业化合作的服务商,在合作过程中不断打磨和迭代合作关系。
这种合作商与抖音尝试过新政玩法、GMV带动、孵化头部主播。在快速发展中,抖音电商得到来自服务商的反馈,她们在线下接触主播,但并不会得到主播信任。作为链接平台、主播、供应链的关键环节,抖音电商很快就明白“服务商未来应当是抖音在当地的营运和服务的中心”。
为了培养新的服务商与新店家,去年8月,抖音电商即将推出服务商合伙人计划和新店家“双百”计划,借以塑造精品产业带,孵化10万+个年销售额过百万的新店家。
为了给抖音电商与新店家“搏”一个更出圈的排面,抖音在营销上有个更大动作。
去年抖音116购物狂欢节将迎来重大升级。抖音电商营销中心负责人张一鹏介绍,10月30日,抖音将联合国外一线央视山东央视推出“抖音之夜”大型台网联动晚宴,晚宴将汇集30+组当红名星与多位抖音站内腹部达人,大小屏联动,实现亿级爆光,打响抖音116购物狂欢节的“第一枪”。
一个肉眼可见的抖音电商红利期正在显露。
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